База продавцов маркетплейса обычно воспринимается как список для холодных звонков. Но самый быстрый результат от неё получают те, кто ищет в ней не клиентов, а партнёров: поставщиков, производителей и смежные магазины.
Кто и что ищет в списке селлеров
Продавец Wildberries, который вырос до десяти карточек, рано или поздно упирается в одно из двух: не хватает рук на обработку заказов или не хватает товара, которым можно расширить ассортимент. Обе проблемы решаются людьми, которые тоже есть в базе селлеров — просто они пока не знают, что вы им нужны.
- Производители ищут селлеров под сбыт: у них товар, но нет карточек и продвижения.
- Селлеры ищут поставщиков: умеют продавать, но нужен стабильный товар по нормальной цене.
- Сервисы — фото, аналитика, логистика — ищут и тех и других.
Почему фильтр важнее объёма
В базе 859 тысяч продавцов Wildberries и 547 тысяч на Ozon. «Взять всё» — не стратегия, а способ сжечь мотивацию менеджера за неделю. Работает наоборот: сузить выборку до тех, кому ваш оффер подходит по роду товара.
Допустим, вы производите аксессуары для телефонов. Ваш сегмент — продавцы электроники с 20–200 отзывами: они уже не новички, но ещё не корпорации с закупщиками и тендерами. Из 859 тысяч такими окажется несколько тысяч — это уже рабочая выборка на месяц.
Как выглядит хороший первый контакт
Селлеры получают десятки предложений в неделю, поэтому пишите как коллега, а не как отдел продаж: назовите их карточку, отметьте, что именно у них нормально сделано, и сразу к делу. Без «лидера рынка» и «уникальных возможностей».
Пример: «Здравствуйте! Видел вашу карточку с чехрами — красивая упаковка и живые отзывы. Делаем такие же чехлы на складе в Москве, могу предложить цену ниже текущей на 12%. Интересно?»
Проверьте перед обзвоном
- Есть ли в базе категория товара, отзывы и рейтинг продавца.
- Актуальна ли выгрузка — маркетплейсы меняются быстро.
- Есть ли телефоны и email: не все селлеры указывают контакты.
Подробно о проверке перед покупкой писали в материале «Как проверить качество базы до первого звонка».
Короткий вывод
База селлеров — это не «обзвонить всех», а найти своих: тех, кто уже продаёт смежный товар и заинтересован в новом поставщике или партнёре. Сузьте сегмент, пишите по-человечески — и база окупится первым же контрактом.
Нужен список под вашу задачу?
Посмотрите готовые базы или опишите нишу, регион и нужные поля для индивидуального сбора.