Вопрос «что продавать» на маркетплейсах задают чаще, чем «как продавать». И это правильно: цена ошибки на старте — не только слитый бюджет на закупку, но и месяцы возни с карточкой, которая не выстрелила. Хорошая новость: тренды 2026 года читаются по открытым данным, и вы можете проверить любую гипотезу до того, как вложите в неё деньги.
Куда движется спрос в 2026 году
Если смотреть на категории, которые стабильно растут у всех четырёх площадок, картина складывается понятная: покупатель перешёл от «купить дешевле» к «сделать жизнь удобнее». Отсюда пять направлений, которые тянут рынок:
- Здоровье и забота о себе. БАДы, витамины, массажёры, товары для сна, эргономика рабочего места. Люди начали относиться к своему телу как к рабочему инструменту — и покупают под это целые наборы.
- Дом и быт. После волны ремонтов рынок переключился на «сделать уютно»: системы хранения, текстиль, декор, умные розетки и датчики. Средний чек ниже, чем у мебели, зато покупают регулярно.
- Зоотовары. Самая благодарная аудитория: хозяева покупают питомцам так же, как себе, а повторяемость заказов в разы выше, чем в других категориях.
- Автотовары и электроника для авто. Видеорегистраторы, держатели, органайзеры, детейлинг-мелочёвка. Спрос стабильный, а конкуренция в длинном хвосте карточек — не такая лютая, как в электронике.
- Хобби и настольные игры. Домашние вечера никуда не делись: семьи докупают игры, наборы для творчества и всё, чем можно занять руки.
Почему «выгодно» — это не «трендово»
Тренд — это где много людей и, как следствие, много продавцов. Категория может расти на 40% в год, а маржа у нового игрока — стремиться к нулю: сотни карточек демпингуют, чтобы занять полку. Поэтому перед стартом мы всегда рисуем простую матрицу из двух осей: спрос и маржа.
Идеальный первый товар — не из «золотой жилы» (туда уже ломятся все), а из «долгой игры»: маржа приличная, спрос спокойный, конкуренция умеренная. Пример из практики: тёрки для овощей с контейнером. Скучно, не трендово — и стабильно продаётся третий год, потому что у карточки хорошая инфографика и 400 отзывов.
Как проверить нишу до закупки
До того как заказать первую партию, потратьте вечер на три проверки:
- Посчитайте юнит-экономику. Цена на полке минус закупка, комиссия площадки, логистика, реклама. Если на прибыль остаётся меньше 25–30% — любой чих рынка съест её целиком.
- Изучите выдачу. Откройте 20 первых карточек по запросу: сколько из них с продажами, какие рейтинги, где слабые инфографикой и описание. Слабая выдача — ваша возможность.
- Посмотрите динамику. Аналитика маркетплейсов показывает, растёт категория или выдыхается. Идти надо туда, где рост ещё не закончился, но пик уже виден — успеете оседлать волну, а не догонять поезд.
Запуск: короткий чек-лист
Плохая новость: тренд видят все. Хорошая: большинство конкурентов бросает после первой партии — карточку не дорабатывают, отзывы не собирают, рекламу не считают. Побеждает не тот, кто первым увидел нишу, а тот, кто методично прошёл чек-лист и остался в игре.
Причём тут базы продавцов
Есть и другой способ войти в тренд — не через свой товар, а через сервис для тех, кто уже продаёт. Упаковка, фотостудии, аналитика, логистика, фулфилмент: все эти услуги покупают селлеры, а их контакты есть в открытых данных площадок. База продавцов маркетплейсов — это готовый список тех, кто уже в игре и кому вы можете быть полезны прямо сейчас, пока другие ищут «тот самый» товар.
Подробнее о поиске партнёров и поставщиков через базу мы писали в статье «Как найти поставщика на маркетплейсе».
Короткий вывод
В 2026-м выгодно продавать не «то, что модно», а то, что проходит матрицу: стабильный спрос плюс маржа, на которой можно пережить обучение. Здоровье, дом, зоотовары, авто и хобби — пять направлений, где это условие выполняется чаще всего. Считайте до закупки, а не после.