История Wildberries: от интернет-магазина до крупнейшего маркетплейса России

Wildberries — крупнейший по обороту маркетплейс России, основанный в 2004 году супругами Татьяной Бакальчук (в замужестве Ким) и Владиславом Бакальчуком. Компания прошла путь от небольшого интернет-магазина одежды до платформы с оборотом 3,75 трлн рублей, работающей в 8 странах.

Основание и первые годы (2004–2011)

История Wildberries началась в 2004 году, когда Сергей Ануфриев предложил супругам Бакальчук купить крупную партию вещей Adidas, от которой отказались несколько оптовых покупателей. Татьяна и Владислав решили продавать эти товары через интернет. Около года вещи Adidas составляли основу ассортимента магазина.

На тот момент российский рынок электронной коммерции только зарождался. Wildberries стал одним из первых интернет-магазинов в стране, предложившим покупателям удобную модель доставки с примеркой — клиент мог примерить заказанные вещи и вернуть не подошедшие без оплаты.

Выход на первый уровень (2012–2016)

В 2012 году компания вышла на рынок Беларуси, а в 2014 — Казахстана. Wildberries перешёл на комиссионную модель работы: большую часть ассортимента на сайт добавляют сами поставщики, аналогично модели Amazon.

По итогам 2015 года Wildberries стал самым популярным у россиян отечественным интернет-магазином. В первом полугодии 2016 года компания вышла на первое место по онлайн-продажам среди компаний РФ. Продажи за весь 2016 год оценивались в 45,6 млрд рублей.

В 2016 году компания построила первый собственный склад площадью 135 тысяч м² в индустриальном парке «Коледино» в Подольском районе Московской области. Эксперты оценивали сделку по покупке земли в 375 млн рублей, а стоимость строительства склада — в 3,5 млрд рублей.

Взрывной рост (2017–2021)

Слияние с Russ и новые горизонты (2024–2026)

В июне 2024 года Wildberries объявил о слиянии с крупнейшим в России оператором рекламы Russ. В объединённом юрлице (ООО «РВБ») доли Wildberries и Russ составили 65% и 35% соответственно. Генеральным директором стала Татьяна Бакальчук, а главным исполнительным директором — Роберт Мирзоян, глава Russ.

По данным INFOLine, общий объём оборота товаров Wildberries по итогам 2024 года оценивался в 3,75 трлн рублей. Выручка компании составила 657,5 млрд рублей.

В 2025 году компания продолжила расширение: запущена видеоплатформа Wibes для покупки товаров через короткие ролики, сервис WB Pay для оплаты картами на сторонних сайтах, сеть автозаправок на площадках логистических центров и сервис доставки готовой еды из ресторанов.

Цифры и достижения

Wildberries и поиск поставщиков

С ростом числа селлеров на Wildberries (более 900 000 активных продавцов) возросла потребность в анализе рынка и поиске поставщиков. Компании, работающие в B2B-сегменте, используют базы данных продавцов для поиска партнёров, анализа конкурентов и выстраивания прямых поставок.

Компания FirmBaza предоставляет готовую базу продавцов Wildberries — более 859 000 компаний с телефонами, email, ИНН и ОГРН. Это позволяет находить поставщиков в конкретных нишах, анализировать конкуренцию и масштабировать свой бизнес.